3チャネル合計（税抜）
¥5,659,843
¥1,238,560 → ¥5,659,843 ×4.57
自社EC（税抜）
¥1,473,256
¥538,516 → ¥1,473,256 ×2.74
楽天（税抜）
¥972,835
¥508,377 → ¥972,835 ×1.91
Amazon（税抜概算）
¥3,213,752
¥191,667 → ¥3,213,752 ×16.77
1. チャネル別売上と昨対比（7/1〜26）
| チャネル | 2025 7/1-26 | 2026 7/1-26 | 昨対比 | 件数（去年→今年） |
|---|
| 自社EC（Shopify） | ¥538,516 | ¥1,473,256 | ×2.74 | 76件 → 141件 |
| └ 業務用抹茶を除く | ¥538,516 | ¥1,066,856 | ×1.98 | 業務用= 40個 ¥406,400（税抜） |
| 楽天市場 | ¥508,377 | ¥972,835 | ×1.91 | 87件 → 135件 |
| Amazon | ¥191,667 | ¥3,213,752 | ×16.77 | 30件 → 475件 |
| 合計 | ¥1,238,560 | ¥5,659,843 | ×4.57 | 193件 → 751件 |
金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。
要因
- 自社EC ×2.74：①業務用抹茶の大口（翠橋34個＋翠心6個＝税抜¥40.6万。昨年ゼロ→伸び分の約4割）②ゴッタスの伸び（詰め合わせ6→15個・玉露単品10→18個）③お中元の進物缶（小佳女・火男 進物缶詰合せ19個 ¥10.3万）④ハローキティコラボ16個 ⑤星果庵金平糖の単品ラッシュ（レモン84・塩71・ワイン52個…）。業務用を除いても×1.98と実力での伸び。
- 楽天 ×1.91：ゴッタス主導。ゴッタス3SKUで¥61.3万（税込・純売上の約63%）vs 昨年¥22.7万。とくに玉露単品が18→67個（×3.72）。金平糖単品も139→288個。RPP広告の高効率運用（後述・ROAS 959%）が下支え。業務用抹茶も楽天に登場（翠橋7個・翠心2個 ¥11.6万）。
- Amazon ×16.77：昨年7月は運用初期（26日間で¥20.7万）のため倍率は低ベース比較の参考値。実態は①業務用抹茶 翠シリーズが¥1.94M（Amazonの56%・200個）②ゴッタス¥63.4万（昨年¥13.5万）③お中元ギフト（宇治抹茶80g和柄缶110個・傳承尊名43個・麦茶TB126個）。徳永さん運用の成果。
- 全体構図：お中元 × ゴッタス × 業務用抹茶が7月の3本柱。オーナーの仮説どおり、業務用抹茶はAmazonで育った需要（Amazon ¥1.94M ≫ 自社EC ¥43.9万税込 ≫ 楽天¥11.6万）が他チャネルへ波及する構図がデータで裏づけられた。
期間内の推移（2026年・税込小計ベース）
自社EC
楽天
Amazon
7月前半（お中元立ち上がり）が最大。以降も高水準を維持
2. 売れ筋トップ10（2026 7/1-26）
商品名は自社EC（Shopify）の商品名に統一（Amazonのみ独自商品があるためAmazon表記）。金額＝商品売上（税込）。
自社EC（Shopify）
| # | 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| 1 | 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 34個 | ¥293,760 |
| 2 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 15個 | ¥162,000 |
| 3 | 業務用抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 6個 | ¥145,152 |
| 4 | ゴッタス 玉露 700ml | 18個 | ¥116,640 |
| 5 | 小佳女・火男 進物缶詰合せ | 19個 | ¥102,600 |
| 6 | 抹茶 玄又玄（げんのまたげん） 20g | 11個 | ¥59,400 |
| 7 | 星果庵 塩の金平糖 | 71個 | ¥58,291 |
| 8 | ゴッタス 煎茶 700ml | 10個 | ¥54,000 |
| 9 | ハローキティ× 宇治園 フィルターインボトル＋煎茶セット | 16個 | ¥52,800 |
| 10 | 星果庵 レモンの金平糖 | 84個 | ¥49,896 |
楽天市場（自社EC名で表記）
| # | 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| 1 | ゴッタス 玉露 700ml | 67個 | ¥402,000 |
| 2 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 17個 | ¥183,600 |
| 3 | 星果庵 金平糖（単品・各味） | 288個 | ¥168,210 |
| 4 | 業務用抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 7個 | ¥68,040 |
| 5 | 業務用抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 2個 | ¥48,384 |
| 6 | ゴッタス 煎茶 700ml | 5個 | ¥27,000 |
| 7 | 星果庵 金平糖 6個セット | 6個 | ¥22,860 |
| 8 | 宇治抹茶 80g | 6個 | ¥16,200 |
| 9 | 星果庵 金平糖 3個セット | 7個 | ¥12,600 |
| 10 | 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | 6個 | ¥9,000 |
※「星果庵 金平糖（単品・各味）」は楽天では味をSKUバリエーションで選ぶ1商品のため、自社ECの味別単品をまとめた呼称で表記。
Amazon（独自商品あり・Amazon表記）
| # | 商品 | 個数 | 売上 |
|---|
| 1 | 初級抹茶 翠橋（すいきょう） 1kg | 94個 | ¥857,520 |
| 2 | 上級抹茶 翠心（すいしん） 1kg | 19個 | ¥459,648 |
| 3 | エントリーグレード抹茶 翠葉（すいよう） 1kg | 59個 | ¥458,784 |
| 4 | 宇治抹茶 80g（和柄缶 UMP-16） | 110個 | ¥272,700 |
| 5 | ゴッタス 玉露 700ml | 39個 | ¥251,748 |
| 6 | ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | 22個 | ¥228,960 |
| 7 | ゴッタス 煎茶 700ml | 30個 | ¥153,630 |
| 8 | 天風焙煎麦茶 ティーバッグ40個入 | 126個 | ¥144,004 |
| 9 | 樹脂製茶筌 ブラウン（茶筌立て付） | 30個 | ¥111,684 |
| 10 | 中級抹茶 翠斎（すいさい） 1kg | 6個 | ¥103,680 |
Amazonは業務用抹茶 翠シリーズがトップ3を含む4枠（シリーズ計¥1,935,360・200個＝Amazonの56%）。ゴッタスも3SKU計¥63.4万とAmazonが最大のゴッタス販売チャネルに成長。「Amazonで業務用需要を獲得 → 一部が自社EC・楽天に流入」という構図。
3. ゴッタス 販売個数の昨対比（7/1-26・製造量検討用）
SKU別 販売個数（左＝2025・右＝2026）
| チャネル | SKU | 2025 | 2026 | 昨対比 |
|---|
| 自社EC | 玉露 700ml | 10個 | 18個 | ×1.80 |
| 煎茶 700ml | 14個 | 10個 | ×0.71 |
| 詰め合わせ | 6個 | 15個 | ×2.50 |
| 楽天 | 玉露 700ml | 18個 | 67個 | ×3.72 |
| 煎茶 700ml | 8個 | 5個 | ×0.63 |
| 詰め合わせ | 7個 | 17個 | ×2.43 |
| Amazon | 玉露 700ml | 10個 | 39個 | ×3.90 |
| 煎茶 700ml | 3個 | 30個 | ×10.00 |
| 詰め合わせ | 5個 | 22個 | ×4.40 |
| 3チャネル計 | 玉露 700ml | 38個 | 124個 | ×3.26 |
| 煎茶 700ml | 25個 | 45個 | ×1.80 |
| 詰め合わせ | 18個 | 54個 | ×3.00 |
※2025年は自社EC・楽天で「玉露＋美術グラスセット」が各1個あり（上記外・本数換算には玉露1本として算入）。
純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）
| チャネル | 玉露（本） | 煎茶（本） |
|---|
| 2025 | 2026 | 昨対比 | 2025 | 2026 | 昨対比 |
| 自社EC | 17本 | 33本 | ×1.94 | 20本 | 25本 | ×1.25 |
| 楽天 | 26本 | 84本 | ×3.23 | 15本 | 22本 | ×1.47 |
| Amazon | 15本 | 61本 | ×4.07 | 8本 | 52本 | ×6.50 |
| 合計 | 58本 | 178本 | ×3.07 | 43本 | 99本 | ×2.30 |
製造量の目安：総本数 101本 → 277本（×2.74）＝26日間で約10.7本/日ペース。比率は玉露64%：煎茶36%（昨年57%：43%からさらに玉露へシフト）。単品としての煎茶は自社EC・楽天で減少している一方、Amazonの煎茶単品（30個）と詰め合わせ経由の煎茶需要が下支え。仕込みは玉露：煎茶＝2：1を軸に、お中元期（7〜8月）は上振れ在庫を玉露側に厚く置くのが今年の実売に合う。年換算では約3,900本ペース（2030年3万本目標の13%）。
4. ゴッタス Meta広告 分析（週次 7/20-26）
購入（Meta計測）
9件 / ¥67,004
前週 5件 / ¥40,955
軸別パフォーマンス（勝ち3軸＝7/23から各¥2,000/日に集中）
| 広告軸 | 消化 | クリック | CTR | CPC | ATC | 購入 | 売上 | ROAS |
|---|
| h1 ワイン級ギフト | ¥10,537 | 140 | 1.36% | ¥75 | 15 | 3 | ¥26,676 | 253% |
| h2 公式の場の実績 | ¥11,364 | 197 | 1.37% | ¥58 | 8 | 2 | ¥17,496 | 154% |
| h5 老舗×希少性 | ¥11,994 | 224 | 1.89% | ¥54 | 26 | 3 | ¥16,497 | 138% |
| （停止済 h3+h4+h6 ※7/23まで配信） | ¥9,774 | 161 | 1.42% | ¥61 | 1 | 1 | ¥6,335 | 65% |
所見
- 絞り込みが効いた。7/23に h1/h2/h5 へ再配分した後、週後半3日でATC 46件/50件・購入7件/9件が集中（7/26は1日でATC 32・購入5）。配分集中＋週末ギフト需要で学習が回り始めた形。
- h1（ワイン級ギフト）が購入効率の柱：ROAS 253%・CPA ¥3,512。実写版クリエイティブの差し替え検証は h1 から着手が最有力。
- h5（老舗×希少性）は集客役：CTR 1.89%・クリック224・ATC 26と入口の量では最強。購入単価が低め（¥5,499/件）なので、LP側で詰め合わせへの誘導が効くと伸びしろ。
- 数値はMeta計測（クリックスルー基準）。同週の自社ECゴッタス実売と桁は整合しており大きな乖離なし。
5. 楽天RPP 分析（週次 7/20-26＋7月MTD）
実績額（消化）
¥16,666
前週 ¥26,332 ▲37%
広告経由売上
¥159,850
前週 ¥115,638
CV / CPA
19件 / ¥877
前週 16件 / ¥1,646
クリック 1,632 → 871（半減）でもCV増（CVR 0.98% → 2.18%）。前週レポートの提案どおり無駄クリックの削減が的中。
商品別（7月MTD）
| 商品（自社EC名） | 設定CPC | クリック | 消化 | 広告経由売上 | CV | ROAS |
|---|
| ゴッタス 玉露・煎茶 詰め合わせ | ¥50 | 167 | ¥4,218 | ¥130,605 | 8 | 3,096% |
| ゴッタス 玉露 700ml | ¥40 | 391 | ¥11,991 | ¥156,600 | 19 | 1,306% |
| ゴッタス 煎茶 700ml | ¥40 | 50 | ¥1,481 | ¥10,800 | 2 | 729% |
| 星果庵 金平糖（単品・各味） | ¥30 | 1,469 | ¥31,859 | ¥124,644 | 26 | 391% |
| 深蒸し煎茶 小佳女（おかめ） 100g | ¥20 | 150 | ¥1,800 | ¥3,942 | 1 | 219% |
| 宇治抹茶 80g | ¥20 | 479 | ¥5,470 | ¥6,696 | 2 | 122% |
| 浅火ほうじ茶 火男 TB16袋 ／ 金平糖3個セット ほか | ¥20 | 501 | ¥5,987 | ¥1,188 | 1 | CV0〜76% |
キーワード（7月MTD）
- 「ボトリングティー」ROAS 2,118%（クリック3のみ・出稿枠が細い）／「お茶 高級」ROAS 746%・CV4／「金平糖 ギフト」ROAS 398%
次アクション案
- 伸ばす：ゴッタス玉露 CPC ¥40→¥50・詰め合わせ ¥50→¥60 に増額して露出拡大（ROAS 1,000%超で増額余地が大きい）。KW「ボトリングティー」に個別入札を追加。
- 止血：CV0の 火男ティーバッグ16袋（消化¥2,314）・金平糖3個セット（¥2,108）は除外 or CPC¥10へ。
- 圧縮：金平糖単品はクリック大食い（1,469クリック・消化最大）。CPC ¥30→¥25で費用を1〜2割圧縮し、浮いた分をゴッタスへ。
6. データ定義・出典
- 自社EC＝Shopify Admin API（test・キャンセル除外）。純売上高＝割引後商品小計−商品分消費税。
- 楽天＝RMS RakutenPayOrderAPI（orderProgress 800/900除外）。純売上高＝合計−送料−ラッピング−クーポン−全税額。
- Amazon＝SP-API Sales getOrderMetrics（税込・送料込）＋Orders API商品別（キャンセル24件除外）。税抜＝÷1.08概算。Amazonの昨対比は2025年7月が運用初期のため参考値。
- ゴッタス個数の分類は商品名＋SKUコード（2025楽天の煎茶は商品名に「宇治玉露」を含むためSKUコードで補正済）。
- Meta＝Marketing API insights（campaign: gotas_corevalue_v1・Metaアトリビューション）。RPP＝RMS広告レポートAPI（商品別・KW別は月次MTDのみ取得可）。
- 生データ:
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